Η Disney αυξάνει τις τιμές των συνδρομητικών υπηρεσιών Disney+ και Hulu στις ΗΠΑ. Το πακέτο χωρίς διαφημίσεις ανεβαίνει και για τις δύο υπηρεσίες κατά 2,50 δολάρια τον μήνα, από 18,99 σε 21,49 δολάρια, δηλαδή αύξηση περίπου 13%. Τα πακέτα με διαφημίσεις ακριβαίνουν κατά 50 σεντς, στα 12,49 δολάρια. Ο συνδυασμός των δύο υπηρεσιών χωρίς διαφημίσεις πηγαίνει στα 21,99 δολάρια από 19,99, ενώ ο αντίστοιχος συνδυασμός με διαφημίσεις παραμένει στα 12,99 δολάρια. Οι νέες τιμές ισχύουν από τις 25 Σεπτεμβρίου για τους νέους συνδρομητές, ενώ οι υφιστάμενοι θα τις δουν στον επόμενο λογαριασμό τους.
Η λογική της τιμολόγησης σε δύο ταχύτητες
Η μεγάλη διαφορά βρίσκεται στο μέγεθος των αυξήσεων. Το πακέτο χωρίς διαφημίσεις ακριβαίνει πέντε φορές περισσότερο σε απόλυτο ποσό από το πακέτο με διαφημίσεις. Αυτό δεν είναι τυχαίο. Η διαφημιστική εκδοχή αποδίδει στην εταιρεία δύο ροές εσόδων, τη συνδρομή και τη διαφήμιση, και συχνά δίνει υψηλότερο συνολικό έσοδο ανά χρήστη. Κρατώντας χαμηλά την τιμή εισόδου, η εταιρεία σπρώχνει σταδιακά τους πιο ευαίσθητους στην τιμή συνδρομητές προς το διαφημιστικό πακέτο, αντί να τους χάσει εντελώς.
Τέταρτη αύξηση σε τέσσερα χρόνια
Πρόκειται για την τέταρτη διαδοχική ετήσια ανατίμηση. Προηγήθηκε αύξηση στις αθλητικές υπηρεσίες του ομίλου στα μέσα Σεπτεμβρίου, ενώ έως το τέλος του έτους αναμένεται η ενοποίηση των Disney+ και Hulu σε μία εφαρμογή. Η στρατηγική είναι κοινή σε όλο τον κλάδο. Οι πλατφόρμες έχουν περάσει από τη φάση της κατάκτησης συνδρομητών με κάθε κόστος στη φάση της κερδοφορίας, με ακριβότερες συνδρομές, διαφημιστικά πακέτα και περιορισμό της κοινής χρήσης κωδικών.
Το ρίσκο της τιμολογιακής δύναμης
Το ερώτημα για τους επενδυτές είναι πόσο αντέχει ο καταναλωτής. Κάθε αύξηση τιμής αποτελεί ταυτόχρονα και τεστ, καθώς αν οι ακυρώσεις συνδρομών ξεπεράσουν ένα όριο, το επιπλέον έσοδο εξανεμίζεται. Ο ανταγωνισμός παραμένει έντονος και το δωρεάν βίντεο με διαφημίσεις κερδίζει διαρκώς χρόνο θέασης από τις συνδρομητικές υπηρεσίες. Οι αυξήσεις έρχονται επίσης σε μια περίοδο που το αμερικανικό νοικοκυριό δέχεται πίεση από τα καύσιμα και το κόστος στέγασης.
Τι σημαίνει πρακτικά
Για τον ιδιώτη επενδυτή, οι αυξήσεις τιμών στη συνδρομητική τηλεόραση λειτουργούν ως άμεσος δείκτης του πόσο ισχυρό είναι το εμπορικό σήμα κάθε πλατφόρμας. Το μέγεθος που αξίζει να παρακολουθείται στα επόμενα τριμηνιαία αποτελέσματα δεν είναι η τιμή αυτή καθαυτή, αλλά ο συνδυασμός του μέσου εσόδου ανά συνδρομητή με τον ρυθμό αποχωρήσεων. Αν το πρώτο ανεβαίνει χωρίς το δεύτερο να επιδεινώνεται, η αύξηση πέτυχε τον σκοπό της. Αν συμβεί το αντίθετο, η εταιρεία θα έχει ανταλλάξει συνδρομητές με έσοδα που δεν κρατούν.
Πηγές, επίσημοι τιμοκατάλογοι συνδρομών Disney+ και Hulu.
Το παρόν έχει ενημερωτικό χαρακτήρα και δεν αποτελεί επενδυτική συμβουλή ή σύσταση αγοράς ή πώλησης.
