Η Eli Lilly και η Hims and Hers Health ανακοίνωσαν συμφωνία που επιτρέπει στους χρήστες της πλατφόρμας τηλεϊατρικής να αποκτούν εγκεκριμένα από τον FDA φάρμακα της φαρμακοβιομηχανίας για την παχυσαρκία χωρίς να μεταφέρονται σε ξεχωριστό κανάλι. Στη συμφωνία εντάσσονται το Zepbound, το ενέσιμο σκεύασμα με δραστική ουσία την τιρζεπατίδη, και το Foundayo, το χάπι ημερήσιας λήψης με δραστική ουσία την orforglipron. Η τιμολόγηση για πληρωμή εκτός ασφάλισης ξεκινά από 149 δολάρια τον μήνα για το Foundayo και 299 δολάρια τον μήνα για το Zepbound.
Τι αλλάζει στην πράξη
Με τη νέα συμφωνία η διαδικασία ολοκληρώνεται σε ένα σημείο, με ιατρική αξιολόγηση, συνταγογράφηση εφόσον ο θεράπων ιατρός το κρίνει κατάλληλο και αποστολή του φαρμάκου στο σπίτι. Οι τιμές που βλέπει ο χρήστης είναι οι ίδιες με εκείνες που διαθέτει η Lilly σε κάθε ασθενή που πληρώνει από την τσέπη του. Η πλατφόρμα παρέχει επιπλέον συνεχή επικοινωνία με ομάδα φροντίδας, διατροφική υποστήριξη και περιοδικές κλινικές επανεκτιμήσεις.
Το ζήτημα των αντιγράφων
Η ανακοίνωση δίνει έμφαση στο ότι η Hims and Hers δεν έχει προσφέρει ποτέ πρόσβαση σε συνθετικά αντίγραφα των φαρμάκων GLP-1 της Lilly και δεσμεύεται να μην το κάνει στο μέλλον. Οι δύο εταιρείες δεσμεύονται επίσης να διαφυλάξουν την ανεξαρτησία της ιατρικής κρίσης, ώστε οι γιατροί της πλατφόρμας να συνταγογραφούν τη θεραπεία που κρίνουν κατάλληλη για κάθε περιστατικό. Οι οικονομικοί όροι της συμφωνίας δεν δημοσιοποιήθηκαν.
Η λογική των δύο πλευρών
Για τη Lilly το κανάλι απευθείας διάθεσης σε ασθενείς που πληρώνουν χωρίς ασφαλιστική κάλυψη μειώνει την εξάρτηση από τους ενδιάμεσους διαχειριστές παροχών φαρμακείου και επιταχύνει τη διείσδυση των νέων σκευασμάτων. Για τη Hims and Hers αλλάζει το εμπορικό αφήγημα, καθώς από πάροχο υπηρεσιών τηλεϊατρικής γίνεται και επίσημο σημείο διάθεσης πρωτότυπων φαρμάκων μεγάλης φαρμακοβιομηχανίας. Ο διευθύνων σύμβουλος Andrew Dudum μίλησε για συνεργασία που δείχνει τι μπορεί να επιτευχθεί όταν οι δύο πλευρές λειτουργούν μαζί.
Για τον επενδυτή η συμφωνία είναι ενδεικτική μιας ευρύτερης τάσης, της μετακίνησης των φαρμάκων κατά της παχυσαρκίας σε κανάλια απευθείας διάθεσης με χαμηλότερη τιμή και μεγαλύτερο όγκο. Το ερώτημα που μένει ανοιχτό αφορά τα περιθώρια κέρδους, καθώς οι τιμές εκτός ασφάλισης είναι σημαντικά χαμηλότερες από τις τιμές καταλόγου. Χωρίς δημοσιοποιημένους οικονομικούς όρους, η ποσοτική αποτίμηση της συμφωνίας για κάθε πλευρά παραμένει δύσκολη.
Πηγή στοιχείων, επίσημη ανακοίνωση της Eli Lilly and Company.
Το παρόν έχει ενημερωτικό χαρακτήρα και δεν αποτελεί επενδυτική συμβουλή ή σύσταση αγοράς ή πώλησης.
